می خواهی کمپینت وایرال بشه؟

می دونی تخم مرغ تو بعضی ادیان نمادی از روحه؟

این دیالوگ از فیلم نئونوآر و روانشناسانه Angel Heart ساخته آلن پارکر یکی از معروف ترین صحنه های سینما با بازی رابرت دنیرو است؛ در حالی که پوسته یک تخم مرغ را برمی دارد و آن را می شکند. این دیالوگ و این صحنه از فیلم می تواند ایده های خوبی در مورد وایرال بازاریابی به ما بدهد؛ نوعی از بازاریابی که عمدتا به آن بازاریابی ویروسی یا وایرال می گویند.

می خواهی کمپینت وایرال بشه؟

نمی دانیم تخم مرغ واقعا نمادی از روح است یا نه، اما در عصر حاضر نشان داد که می تواند ابزار خوبی برای وایرال شدن باشد. در عصر جدید مردم ترندهای جهانی اینترنت را کورکورانه دنبال می کنند. برای بازاریاب ها این یک فرصت استثنایی است. آنها می توانند هر چیزی را در شبکه های اجتماعی ترند کرده و ترافیک زیادی دریافت کنند یا زودتر و سریع تر شناخته شوند.

کمپین تخم مرغ و عجایب آن

چندی پیش یک تخم مرغ در اینستاگرام و شبکه های اجتماعی وایرال و دامنه آن به کل اینترنت کشیده شد. در 4 ژانویه 2019 یک اکانت اینستاگرام عکسی از یک تخم مرغ منتشر کرد. با این کپشن: بیاید یک رکورد جهانی را ثبت کنیم؛ رکورد بیشترین لایک در اینستاگرام. رکورد فعلی در حال حاضر در دست کایلی جنر است. (با 18 میلیون لایک). بیایید این رکورد را بشکنیم.

در نهایت این عکس 52 میلیون لایک گرفت و تمام رکوردها را جابه جا کرد. اگر همین الان World Record Egg را در گوگل سرچ کنید، خواهید دید که از یوتیوب گرفته تا اکثر خبرگزاری ها و وب سایت های مطرح، خبر مربوط به آن را گذاشته اند و یا آن را تحلیل کرده اند. خبرها می گویند که این ایده کار Ishan Goel بوده است.

در حالی که این درست نیست. نیویورک تایمز منبع اصلی این کمپین را Chris Godfrey مدیر خلاقیت آژانس تبلیغاتی The & Partnership in London معرفی کرده است؛ یک بازاریاب 29 ساله به همراه همکارش.

تا قبل از این، بیشترین لایک یک عکس مربوط به کایلی جنر، یکی از سلبریتی های پرطرفدار اینستاگرام بود. اما عکس تخم مرغ 3برابر آن لایک گرفت و به نظر می رسد دیگر کسی نمی تواند این رکورد را جابه جا کند. بنا به گفته اینستاگرام و کریس گادفری، لایک های این عکس کاملا ارگانیک و طبیعی بوده اند و هیچ دستکاری یا تقلبی در آن صورت نگرفته. بیایید به راز این سبک از وایرال بازاریابی یا بازاریابی ویروسی پی ببریم.

Vox Populi یا خرد جمعی

قبل از هر چیز برای طراحی یک کمپین بازاریابی ویروسی باید یک ایده خلاقانه داشته باشید. این ایده می تواند از تیم بازاریابی شما یا هر شخص دیگری باشد؛ یک محتوای ساده اما خلاقانه و قدرتمند. طوفان فکری و کار تیمی می تواند چنین ایده ای را خلق کند. گاهی وقت ها نظر یک جمع یا یک تیم و حتی افراد عادی می تواند قدرتمند تر از دانش یک متخصص باشد.

اما Vox Populi یا خرد جمعی چیست؟ در سال1906 دانشمند انگلیسی Sir Francis Galton کشف عجیبی در مورد خردجمعی داشت. او در یک مسابقه که بین اهالی یک روستا انجام می شد، حضور داشت. هدف از این مسابقه حدس زدن وزن یک تبر بود.

در حقیقت همه شرکت کنندگان باید وزن آن را روی یک بلیت می نوشتند و هر کس نزدیک ترین عدد را به وزن واقعی آن می نوشت، برنده مسابقه بود. مسابقه انجام و یک نفر برنده شد، اما گالتون این ورق ها را برداشت و بررسی آماری روی آنها انجام داد.

یک بررسی عجیب: وزن تبر 1.197 پوند بود. او از تمام اعدادی که روی بلیت ها نوشته شده بود، میانگین گرفت. میانگین اعداد 1.198 بود که با وزن اصلی تبر یک هزارم پوند اختلاف داشت. این یک ایده در مورد خرد جمعی است.

در وایرال بازاریابی و بازاریابی ویروسی باید به دنبال این المان ها باشید؛ المان هایی که بین مردم یک مفهوم و یا یک کانسپت دارند. اکثر افراد با آن موافقند و یا آن را تحسین می کنند. به همین دلیل بهتر است بارش فکری یا طوفان فکری بین اعضای خلاق مجموعه خود را شروع کنید.

جهان را به گونه ای دیگر ببینید. الگوهای پنهان جهان را کشف کنید و راه های ارتباط افراد با آنها را شناسایی کنید. انسان ها روبات نیستند. آنها احساسات و غرایزی دارند که می تواند منبع اتصال آنها به انسان ها و جهانی پیرامون باشند. کافی است منبع این احساسات را در جهان بیرونی پیدا کنید.

ضد سلبریتی بودن و یک تعصب آشکار

Anastasia Denisova محقق و پژوهشگر اینترنت در دانشگاه وست مینیستر لندن می گوید: موجی از ضدسلبریتی بودن را به صورت روزمره در اینترنت می بینیم؛ موجی که یک تخم مرغ ساده را نسبت به این سلبریتی ها بالاتر می برد.

این یک نکته فوق العاده قدرتمند است. هر چیزی که نمادی از ضد سلبریتی و یا ضد مصرف گرایی باشد، به سرعت در اینترنت وایرال می شود. گرچه در کمپین تخم مرغ مردم صرفا یک تخم مرغ را می بینند. هیچ هدف بازاریابی هم پشت آن وجود ندارد.

این تنها و تنها یک تخم مرغ است. همین مسئله باعث می شود تا افراد زیادی به گنگ تخم مرغ بپیوندند. در اینجا باید گفت که اگر برای بازاریابی از این ترفند استفاده می کنید، باید آن را ساده و بی گناه (یعنی بدون اهداف بازاریابی) طراحی کنید.

بهتر است محصولات تان را تبلیغ نکنید. با اینکه هدف اصلی در بازاریابی جذب مخاطب است، اما در مراحل اولیه محتوای وایرال صرفا روی نماد سازی و تحریک مخاطب کار کنید و در ادامه کار و بعد از وایرال شدن می توانید اهداف بازاریابی خود را پیاده کنید.

شبکه سازی

برخی مشاهدات نشان می دهند که بازاریاب هایی که پشت کمپین تخم مرغ بودند، به برخی از اینفلوئنسرها پول دادند تا پست مربوط به تخم مرغ را وایرال کنند. با اینکه آقای گادفری این قضیه را رد کرده اند، اما به نظر می رسد باید در ابتدای کار افرادی این پست را به بقیه معرفی کرده باشند؛ چرا که خود اکانت تخم مرغ فالوئرهای چندانی در ابتدای کار نداشت.

اما نباید نگاهی منفی به این قضیه داشت. حتی اگر در ابتدای کار هزینه ای برای دیده شدن کمپین مصرف شود، راه دوری نمی رود. ما اسم این مسئله را شبکه سازی می نامیم. شاید در فرهنگ عام نوعی توطئه تلقی شود، اما باید پذیرفت که گاهی برای دیده شدن باید هزینه کرد و یا از افرادی خواست تا در ابتدا تلنگری به دیگران بزنند. پرداخت هزینه به اینفلوئنسرها برای وایرال کردن پست های شما راه مناسبی برای کمپین های ویرال بازاریابی است.

می توانید از راه های گوناگون برای شبکه سازی استفاده کنید. هک رشد Reddit هم برای پست های وایرال و ترند بسیار قدرتمند عمل می کند. (نکته اینکه ردیت در ایران مخاطبان زیادی ندارد و بیشتر برای کمپین های بین المللی مناسب است.)

داستانسرایی و هویت سازی

کریس گادفری، خالق کمپین تخم مرغ می گوید: محتوایی که کاربران تولید می کردند و یا استوری های کاربران در اینستاگرام باعث شد تا مخاطبان زیادی جذب شوند. این یک ترفند عالی برای بازاریابی هدفمند است. UGC یا User Generated Content یعنی محتوایی که کاربران در مورد یک کمپین یا یک برند تولید می کنند.

هزاران استوری و پست اینستاگرامی در مورد این کمپین زده شد و آمار فالوئرهای این اکانت در یک روز چند هزار برابر شد. صدها داستان در مورد این تخم مرغ گفته شد؛ داستان هایی که هیچ ربطی به ماهیت بازاریابی و بازاریابی کمپین تخم مرغ نداشتند.

هشتگ #Egggang تبدیل به یک هویت شد. افرادی که اکانت تخم مرغ را دنبال می کردند و پست تخم مرغ را لایک کرده بودند، به نام گنگ تخم مرغ شناخته شدند و این هویت سازی راهی برای ایجاد محتوای وایرال است؛ اینکه افراد نسبت به چیزی تعلق خاطر پیدا کنند و فکر کنند که در شکل دریافت چنین رکوردی سهیم هستند.

هدف از کمپین تخم مرغ چه بود؟

هنوز نمی دانیم هدف از این کمپین چه بود و چرا باید چنین کمپینی شکل بگیرد. هیچ محصولی فروخته نشد و هیچ سرویسی در اختیار کاربران قرار نگرفت. حتی از این اکانت برای تبلیغات هم استفاده نمی شود، اما چیزی که می دانیم این است که افراد پشت کمپین وایرال بازاریابی و آژانس تبلیغاتی اعتبار بسیار زیادی کسب کردند تا مدت ها نقل اخبار و خبرگزاری های مختلف بودند و یک بمب خبری راه انداختند.

چگونه از یک ترند جهانی استفاده تبلیغی کنیم

بازبینی تخم مرغ معروف اینستاگرام

باید منتظر ماند و دید چه اتفاقی قرار است بیفتد. اخیرا بازاریاب های این اکانت یک تبلیغ طراحی کرده اند که در شبکه آنلاین استریم فیلم Hulu نمایش داده شده و در مورد فشار رسانه ها روی سلامت ذهنی انسان است. بازاریاب ها اذعان کرده اند که علاقه ای به درآمدزایی از این اکانت ندارند و بیشتر روی آگاهی رسانی در مورد سلامت ذهنی انسان تمرکز خواهند کرد، اما همچنان باید منتظر ماند و دید.

آنها در حال حاضر هر از گاهی یک پست مرتبط با تخم مرغ معروف منتشر می کنند. ویدئوها و گیف هایی را در این اکانت منتشر می کنند که همه آنها هم لایک های بسیار زیادی دارند. یک پتانسیل فوق العاده تبلیغاتی که هنوز از آن استفاده نمی شود، ولی در جایی قرار است یک نتیجه بزرگ از آن بگیرند.

این اکانت در حال حاضر 7.9 میلیون فالوئر دارد؛ نزدیک به 8 میلیون فالوئر که یک تخم مرغ را دوست دارند و عکس ها و ویدئوهای مربوط به آن را لایک می کنند.

منبع: مجله شنبه

به "می خواهی کمپینت وایرال بشه؟" امتیاز دهید

امتیاز دهید:

دیدگاه های مرتبط با "می خواهی کمپینت وایرال بشه؟"

* نظرتان را در مورد این مقاله با ما درمیان بگذارید